現(xiàn)在國內(nèi)涂料行業(yè)前景很好，競爭也很激烈。全國5000多個大小涂料品牌，魚龍混雜。很多朋友想加入到涂料行業(yè)，卻無從選擇。

其實，要做好涂料生意，產(chǎn)品和市場定位是首要考慮項。

涂料行業(yè)不是什么高新科技產(chǎn)業(yè)，原材料，配方，加工工藝都很簡單，因此涂料產(chǎn)品品牌多，同質(zhì)化嚴重。要想做好涂料生意，只有從差異化和創(chuàng)新方面來定位產(chǎn)品及品牌。如原來乳膠漆打上環(huán)保標簽就可以賣得不錯，現(xiàn)在人家產(chǎn)品都打環(huán)保牌了，你現(xiàn)在產(chǎn)品還只是限于環(huán)保的話，產(chǎn)品勢必很難賣。不妨推陳出新，在環(huán)保的基礎(chǔ)上，做竹炭凈味、抗污自潔、抗菌防霉等等。如多樂士、立邦、宣威、海曼等品牌在這方面就做得很不錯。

然后是選品牌，選廠家。

對于剛剛加入涂料行業(yè)的朋友，資金不是太雄厚的話，我建議大家不要做一線大品牌，而是從二線品牌做起。一是因為一線大品牌準入門檻較高，二是因為現(xiàn)在的一線大品牌的地級(包括地級)的經(jīng)銷商，都不可能和廠家直接合作，而是做他們省代下面的二級經(jīng)銷。這樣一來就導(dǎo)致地級及下面的經(jīng)銷商利潤空間縮小。
而二線品牌的廠家是和地級甚至縣級經(jīng)銷商直接合作的，給予經(jīng)銷商的各方面的支持是較直接，也是較多的。
另外，在選品牌的時候，先去政府機構(gòu)網(wǎng)站查一下該品牌的注冊信息，在了解大致信息后，一定要去該品牌的生產(chǎn)基地實地考察?，F(xiàn)在有很多品牌一沒注冊，二沒自己的生產(chǎn)車間，就花點錢做個包裝，然后去人家廠里灌漆。這樣的品牌的運營和管理成本非常低，所以產(chǎn)品定價也很低，但其產(chǎn)品質(zhì)量和售后方面根本沒保障。如果你是想把涂料做為一個事業(yè)來做的話，就不要去考慮這樣的品牌。

較后是廠家的經(jīng)銷政策，即廠家給經(jīng)銷商的支持，如店面裝修、廣告、物料等方面的支持。首先看廠家有無這方面的支持，如果有的話，在簽合同時，一定要在合同上體現(xiàn)出來。這樣才能有效保護自己的合法權(quán)益?，F(xiàn)在很多廠家在招商承諾各種支持，但經(jīng)銷商打款提貨后，這些支持都沒有了。如果當(dāng)時合同上沒寫清楚，那經(jīng)銷商再來維護自己的合法權(quán)益就很難了。

以上是筆者在涂料行業(yè)混得的一點經(jīng)驗，希望想加入涂料行業(yè)的朋友有所幫助。



相關(guān)建材詞條解釋：

涂料

涂料（paint），我們平常所說的油漆只是其中的一種。指涂布于物體表面在一定的條件下能形成薄膜而起保護、裝飾或其他特殊功能（絕緣、防銹、防霉、耐熱等）的一類液體或固體材料。因早期的涂料大多以植物油為主要原料，故又稱作油漆?，F(xiàn)在合成樹脂已取代了植物油，故稱為涂料。涂料并非液態(tài)，粉末涂料是涂料品種一大類。涂料屬于有機化工高分子材料，所形成的涂膜屬于高分子化合物類型。按照現(xiàn)代通行的化工產(chǎn)品的分類，涂料屬于精細化工產(chǎn)品?，F(xiàn)代的涂料正在逐步成為一類多功能性的工程材料，是化學(xué)工業(yè)中的一個重要行業(yè)。作用主要有四點：保護，裝飾，掩飾產(chǎn)品的缺陷和其他特殊作用，提升產(chǎn)品的價值。新中國成立60年來，伴隨著國民經(jīng)濟各行業(yè)的發(fā)展，作為其配套的涂料工業(yè)從一個極不引人注目的小行業(yè)逐步發(fā)展成為國民經(jīng)濟各領(lǐng)域必不可少的重要行業(yè)。經(jīng)過幾代人的頑強拼搏、開拓進取，我國已成為世界第二大涂料生產(chǎn)國和消費國，進入到世界涂料行業(yè)發(fā)展的主流。近年來，環(huán)保一直都是裝修領(lǐng)域中的熱門話題之一，今年下半年，這個詞依舊會是涂料市場上的一大主角。據(jù)了解，現(xiàn)在的涂料市場消費者在購買產(chǎn)品時對環(huán)保的要求變得更高：不僅會詳細了解產(chǎn)品的有害物質(zhì)含量，而且還會優(yōu)先選擇那些得到各種環(huán)保認證的產(chǎn)品。智研咨詢隨著人們消費水平的不斷提高，對于那些環(huán)保系數(shù)高的產(chǎn)品，大家不僅有意愿購買，同時也具備了購買的經(jīng)濟實力。換句話說，消費者的品牌意識正在與日俱增，涂料不僅僅只是裝修材料，更能體現(xiàn)一個人生活品位、底蘊內(nèi)涵。面對消費者品牌意識越來越強，品牌的塑造變成了涂料企業(yè)吸引更多客流的一法寶。

品牌

【詞目】品牌【拼音】pǐnpái【英譯】Brand【釋義】[Trademark] 商品牌號，商標