做好防水涂料銷售團隊執(zhí)行技能要提高

在眾多建材材料中，防水涂料業(yè)的發(fā)展持續(xù)保持穩(wěn)中有升好石頭。但是，經(jīng)營也呈現(xiàn)出一些制約因素。從市場了解到，現(xiàn)有很多防水涂料業(yè)加盟經(jīng)營企業(yè)，把銷售業(yè)績寄托于銷售售人員，銷售人員寄托于經(jīng)銷商、經(jīng)銷商寄托于市場，市場沒有寄托。
從某種意義上講，就是一連串不作為導致銷售業(yè)績是被動增長而不是主動增長。這就是典型的銷售團隊沒有執(zhí)行力，這里講的執(zhí)行力分為執(zhí)行意愿與執(zhí)行能力兩個方面的問題。
執(zhí)行意愿，意指銷售團隊的文化氛圍與主動的積極性，這是一切銷售執(zhí)行行為的前提。
在這一環(huán)節(jié)的工作就是銷售團隊的崗位管理、績效考核、激勵制度、文化建設，這既是一種可以標準化運作的模塊，也是因人因企而異較靈活的模塊。諸多中小防水涂料企業(yè)的銷售團隊大多在10—20人之間，只停留在形式上有管理實際上根本無管理的狀態(tài)。團隊成員只在承擔銷售的責任并沒有接受科學管理、提升與學習的義務。主要體現(xiàn)在團隊成員的選用、培養(yǎng)、考核上面，他們往往面對的是結(jié)果的獎勵與處罰，在過程中并沒有得到有效的規(guī)劃與指引的。這種團隊管理的方法其實就是靠天吃飯，很值得我們一些中小防水涂料企業(yè)老板深思。
威思邁品牌防水廠家認為，這一問題如果得到有效的解決，就是解決了團隊成員的內(nèi)心深層次的意愿問題。
第二環(huán)節(jié)是執(zhí)行能力的問題。所謂執(zhí)行能力，意指在管理客戶、管理市場時所要具備的心理素質(zhì)、問題處理技能、及管理工具的運用能力。這其實是一個技術層面的問題。
這一層面首先要解決的問題是，決定其銷售業(yè)績的核心因素與解決的切入點在哪。只有解決這一前提問題，后面的技能與技術才會有應用的平臺。

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相關建材詞條解釋：

防水涂料

防水涂料添涂刷在建筑物表面上，經(jīng)溶劑或水分的揮發(fā)或兩種組分的化學反應形成一層薄膜，使建筑物表面與水隔絕，從而起到防水、密封的作用，這些涂刷的粘稠液體稱為防水涂料。防水涂料經(jīng)固化后形成的防水薄膜具有一定的延伸性、彈塑性、抗裂性、抗?jié)B性及耐候性，能起到防水、防滲和保護作用。防水涂料有良好的溫度適應性，操作簡便，易于維修與維護。

團隊

正在加載有多少教科書就有多少種關于團隊的解釋，這里把團隊定義為：團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。管理學家斯蒂芬·P·羅賓斯認為：團隊就是由兩個或者兩個以上的，相互作用，相互依賴的個體，為了特定目標而按照一定規(guī)則結(jié)合在一起的組織。

銷售

銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對銷售工作是怎 么看怎么想怎么做的。銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。銷售示例例如，客戶的目標是買太陽眼鏡，有的是為了要?？?；有的是怕陽光過強，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋；有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒有東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門，因此要買一副太陽眼鏡。每個人的特殊需求不一樣，可以根據(jù)各人的特殊需求向其推銷不同價位、顏色、款式的太陽鏡。因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求，達到彼此的目的。