為積極應對2013年鋼材市場嚴峻的形勢，按照王義芳董事長提出的加快營銷模式轉(zhuǎn)型、強化市場運作的總體要求，銷售總公司從“穩(wěn)定貿(mào)易合作、強化終端合作、突出工程合作、探討延伸合作”的角度出發(fā)，確定了44家國內(nèi)大型物流企業(yè)、重點直供終端客戶、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)鋼貿(mào)商作為河北鋼鐵集團2013年度的戰(zhàn)略合作客戶。這些客戶將成為集團客戶渠道的骨干力量，發(fā)揮主渠道作用。并通過構(gòu)建新的服務型運營體系，形成相互依存、深度共贏的生態(tài)關(guān)系，對集團的產(chǎn)品（螺旋鋼管）拓展將起到積極作用。
在座談會上，于勇首先代表集團對廣大用戶的理解支持和幫助表示衷心感謝。他在對國內(nèi)經(jīng)濟運行和當前嚴峻的鋼鐵市場形勢進行了深刻分析后指出：戰(zhàn)略用戶是企業(yè)穩(wěn)定渠道，站穩(wěn)市場的根本。與優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶的合作是河北鋼鐵一項長遠戰(zhàn)略，戰(zhàn)略合作客戶是河北鋼鐵發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略資源，在當前鋼鐵嚴峻的市場形勢下，河北鋼鐵愿意拿出真誠，決心與廣大用戶共度難關(guān)、共謀發(fā)展、互利雙贏。
于勇向用戶建議：希望進一步加強產(chǎn)品（螺旋鋼管）的深加工合作，重點實施高技術(shù)含量、高附加值、高市場占有率的更具競爭力的新型的合作模式，強調(diào)河北鋼鐵作為承擔起國民經(jīng)濟運行的大型鋼鐵企業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)品的高端化、精品化，做好“品牌”是較終發(fā)展目標。
于勇向客戶表示：作為一個大型鋼鐵企業(yè)，河北鋼鐵要堅決做一個負責任的企業(yè)、一個規(guī)范運作的企業(yè)、一個有長遠發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)，有信心滿足客戶一切服務要求。他要求集團營銷系統(tǒng)進一步完善內(nèi)部運行機制，以客戶為中心加強服務平臺建設，通過與客戶深層次的交流及時改進工作中的不足，提高銷售質(zhì)量及綜合服務能力，較大限度地為客戶創(chuàng)造條件，為客戶減負，共同打造具有更為廣闊空間的合作模式。
與會的戰(zhàn)略合作客戶中國鐵建、河北物流、新鄉(xiāng)天豐等企業(yè)代表真誠表達了2013年繼續(xù)合作的心聲，表示將進一步與河北鋼鐵集團加大在品種（螺旋鋼管）市場的開發(fā)和推進、國家重點工程招投標等方面的合作，努力實現(xiàn)長期穩(wěn)定的合作未來。
會上，張海代表集團與44家戰(zhàn)略用戶分別簽訂了合作協(xié)議。銷售總公司總經(jīng)理閆秀軍就2012年與戰(zhàn)略用戶合作情況、2013年戰(zhàn)略合作思路作了發(fā)言。



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合作

(1).共同創(chuàng)作?！对姟ぶ苣稀ば颉贰啊蛾P(guān)雎》，后妃之德也”陸德明釋文引北周沉重云：“案鄭《詩譜》意，《大序》是子夏作，《小序》是子夏、毛公合作?！鼻宄脸酢段髑骞P記·記名跡》：“國朝惲南田王石谷多合作山水，亦最佳?！毕膩D尊葉圣陶《文心》四：“從前在小學校里，有時也共同作文，全級的同學合作一篇文字?！?2).共同從事?！秶Z·晉語三》：“殺之利。逐之，恐構(gòu)諸侯；以歸，則國家多慝；復之，則君臣合作，恐為君憂。不若殺之?！鼻逦涸础妒ノ溆洝肪砥撸骸巴献鳎腋覒?zhàn)?！倍×帷对卺t(yī)院中》二：“她并不喜歡這種人，也不需要這種人做朋友，可是在工作上她是樂意和這人合作的?！?3).依法制作?！短綇V記》卷五引晉葛洪《神仙傳·墨子》：“於是神人授以素書，朱英丸方，道靈教戒，五行變化，凡二十五篇……墨子拜受合作，遂得其驗?！?4).合奏?！缎绿茣つ闲U傳下·驃》：“樂用龜茲，鼓、笛各四部，與胡部等合作。”宋張師正《括異志·高舜臣》：“一日，入山督役迷路，聞樂聲合作於山谷間?！?5).謂書畫詩文等合于法度。南朝齊謝赫《古畫品錄·陸杲》：“體致不凡，跨邁流俗，時有合作，往往出人?！薄斗〞洝肪硭囊茝垜循彙抖醯葧洝罚骸矮I之嘗與簡文帝十紙，題最后云：‘下官此書甚合作，愿聊存之。’”宋樓鑰《跋傅欽甫所藏職貢圖》：“正字傅欽甫攜《職貢圖》見示，不惟畫筆精好，其上題字亦自合作?！鼻逶丁峨S園詩話》卷十四：“即如悼亡詩，必纏綿婉轉(zhuǎn)，方稱合作?！?br />