凈水器在國內(nèi)誕生于上世紀(jì)8、90年代，作為一個準(zhǔn)朝陽行業(yè)，真正火爆的卻是較近幾年，經(jīng)過凈水器品牌野蠻式增長，各種品牌浴血混戰(zhàn)，凈水器市場混亂不堪，盡管如此，藍(lán)恩凈水器認(rèn)為在現(xiàn)階段凈水器依舊還處于上升的勢頭。市場預(yù)見是凈水器廠家，凈水器品牌，凈水器代理商、經(jīng)銷商一致認(rèn)同的，但也不乏投機(jī)的人，賺錢為靠前要務(wù)，于是品牌搞得聲名狼藉，代理商、經(jīng)銷商搞得頭破血流。

藍(lán)恩凈水器覺得在現(xiàn)階段看到凈水器前景的人，如果不調(diào)整心態(tài)，也許在不遠(yuǎn)的路口就會摔跤。因為盡管凈水器還處于上升勢頭，那是因為市場還有空白，還有消費者不知道凈水器，不了解凈水器，但是這個人群正在急遽減少。

目前階段藍(lán)恩凈水器建議，凈水器的代理商需要具備一些基本的要素才可能從這個品牌混戰(zhàn)的市場中，活的好，走的遠(yuǎn)。

從宏觀層面來講，首先，看準(zhǔn)這個行業(yè)，打算長遠(yuǎn)發(fā)展。只有想得長遠(yuǎn)才能沉下來好好經(jīng)營；

其次，摒棄投機(jī)的心態(tài)。凈水器市場很亂，尤其是價格版本多，市場保護(hù)不夠，信息透明，投機(jī)很難做好服務(wù)，很難做好市場；

再其次，勤練基本功。俗話說隔行如隔山，雖然凈水器整個結(jié)構(gòu)比很多家電產(chǎn)品簡單得多，但是因為那些家電在市場上發(fā)展了很多年，早就大眾化、普及化、標(biāo)準(zhǔn)化，很多消費者自己都可以處理一些簡單得問題，而凈水器則不然，所以需要凈水器代理商熟練掌握凈水器的相關(guān)知識，從材料到結(jié)構(gòu)，到工作原理，到安裝，到維修。有很多代理商就是因為售后的問題，廠家處理不及時，代理商沒有辦法處理，才慢慢退出這個行業(yè)；

較后，做好服務(wù)。目前階段，除了一些大品牌有完善的售后服務(wù)點，絕大多數(shù)品牌還做不到廣泛覆蓋的面面俱到，所以這就要求凈水器代理需要良好的服務(wù)意識。

當(dāng)然凈水器代理商做好上面四點是先決條件，還需要好的品牌，好的產(chǎn)品，靠譜的公司，下一篇將會著重講如何選擇優(yōu)質(zhì)的凈水器品牌。



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代理商

代理授權(quán)書范本代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是 廠家——（代理商）——消費者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過銷售提取傭金。還有一點就是商品銷售的風(fēng)險，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，當(dāng)然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。實質(zhì)上，現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適?！按砩獭逼鋵嵓?zhèn)淞藘煞N性質(zhì)，其主要性質(zhì)很是模糊，其既有代理行為，又有銷售行為。但更多情況下應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)為銷售商的性質(zhì)，按照之前代理商的定義，代理商的利潤來源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而總代理依靠的銷售。直接與下游銷售商或者消費者發(fā)生關(guān)系，更多的是依靠差價和回扣，運行模式也是經(jīng)銷模式。