12月15日，2017中國(guó)定制家居行業(yè)年會(huì)在東莞如期舉行，各行業(yè)大咖齊聚一堂，共享交流，會(huì)場(chǎng)迸發(fā)著思想撞擊的火花?；蹃唫髅胶軜s幸邀請(qǐng)到德瑯的總經(jīng)理黃重慶先生接受專(zhuān)訪，定位輕奢、堅(jiān)持走企業(yè)差異化路線(xiàn)的德瑯全屋定制，在2018年將有怎樣的大動(dòng)作？

慧亞傳媒：黃總，您好！2017年已經(jīng)接近尾聲了，請(qǐng)您先介紹一下德瑯2017年取得的發(fā)展成果吧。
黃總：2017年是德瑯不平凡的一年，德瑯全屋定制品牌自去年開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)。今年我們經(jīng)歷了很多艱辛，以前我認(rèn)為做品牌是比較簡(jiǎn)單的事情，只要有產(chǎn)品就可以了，但真正進(jìn)入全屋定制行業(yè)，才明白當(dāng)中的不容易。從前端的研發(fā)生產(chǎn)到后端的銷(xiāo)售服務(wù)，都必須健全完善，才能夠幫助到廣大加盟商，進(jìn)而提升品牌的綜合實(shí)力。
2017年，德瑯可謂摸著石頭過(guò)河，但是靠著企業(yè)十余年在定制行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诤芏喟鎵K都梳理清楚了，目標(biāo)明確了。在2018年，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況繼續(xù)進(jìn)行改革與努力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)平衡。目前，產(chǎn)能是制約著德瑯快速發(fā)展的瓶頸，如果品牌推廣太快，但生產(chǎn)效率跟不上，則會(huì)得不償失。我們要在產(chǎn)能上著力，提升德瑯的生產(chǎn)能力，保證我們的產(chǎn)品快速、保質(zhì)、保量的交付能力。

慧亞傳媒：剛剛黃總提到品牌建設(shè)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)都不是易事，那在2018年德瑯有什么發(fā)展規(guī)劃呢？
黃總：2018年，德瑯重要的發(fā)展核心是解決生產(chǎn)產(chǎn)能的問(wèn)題。在2018年8月份德瑯新工廠將投入試產(chǎn)；第二，因?yàn)榈卢樓吧硎巧a(chǎn)型企業(yè)，后期我們要把戰(zhàn)略重心、資源等向終端傾斜，全面實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)向定制的品牌轉(zhuǎn)變；第三，重視產(chǎn)品研發(fā)，加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，并實(shí)現(xiàn)更快的效果圖呈現(xiàn)、報(bào)價(jià)、下單和生產(chǎn)；第四，重視軟件的開(kāi)發(fā)與運(yùn)用，我們要成立IT部，打造企業(yè)的中樞神經(jīng)，打通運(yùn)營(yíng)的前后端；加大對(duì)終端加盟商的的扶持力度，幫助他們開(kāi)展更多的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升德瑯在市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)力。

慧亞傳媒：企業(yè)發(fā)展除了自身規(guī)劃外，關(guān)注行業(yè)發(fā)展也是很有必要的，這次活動(dòng)給您或企業(yè)帶來(lái)了哪些啟示？
黃總：參加這次行業(yè)活動(dòng)，各企業(yè)就像老朋友見(jiàn)面般相聚交流，彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短。其次，還有業(yè)內(nèi)的大咖分享行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，分析發(fā)展過(guò)程中的不足與策略，讓人受益匪淺。當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況不盡相同，具體的發(fā)展戰(zhàn)略要根據(jù)實(shí)情去制定落實(shí)，才能得到真正的發(fā)展。

慧亞傳媒：您覺(jué)得目前定制家居發(fā)展的困局在哪里，企業(yè)可以通過(guò)怎樣的渠道實(shí)現(xiàn)自身突破甚至彎道超車(chē)？
黃總：定制不是一件容易的事情，它必須全面打通產(chǎn)業(yè)鏈前后端的每個(gè)環(huán)節(jié)，如企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、客戶(hù)群定位等諸多的定位明確后，才能根據(jù)所需開(kāi)展后臺(tái)的管理運(yùn)營(yíng)。德瑯全屋定制，定位輕奢，主打年輕化的產(chǎn)品。同時(shí)，注重環(huán)保和高性?xún)r(jià)比，讓廣大年輕消費(fèi)者“買(mǎi)得起”定制。
不管哪個(gè)企業(yè)，其發(fā)展都應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為本；其次，我們要堅(jiān)守工匠精神，做任何投資和規(guī)劃，都以此為發(fā)展核心。我作為一個(gè)家居人，熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，德瑯的榮耀與風(fēng)雨，我們期待與大家一起努力，讓全屋定制的市場(chǎng)更大更強(qiáng)。



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定制

“定制”一詞就起源于薩維爾街。薩維爾街（Savile Row）是一個(gè)在倫敦中央梅費(fèi)爾（Mayfair） 的購(gòu)物街區(qū)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的定制男士服裝行業(yè)（bespoke tailoring）而聞名。定制（bespoke）這個(gè)英文單字的起源即來(lái)自薩維爾街。這條短街被稱(chēng)為“西裝裁縫業(yè)的黃金道”，來(lái)這里光顧過(guò)的客人包括溫斯頓·丘吉爾、納爾遜勛爵、拿破侖三世以及穆罕默德·阿里·真納（巴基斯坦之父）。