2008-11-1一、 市場背景以及小區(qū)推廣的重要性
建材市場競爭的日趨劇烈化，導致了各建材品牌紛紛尋求近兩年剛發(fā)展起來的、還欠規(guī)范管理的家裝公司合作，以搶占市場份額。
只是 在尋求與家裝公司合作的過程中會付出很多，雖然我們可能跟很多家裝公司建立合作關系，但還是會有部分家裝公司不會同我們合作，盡管同家裝公司建立了合作關系，但他們要利益的引誘下也欠缺忠誠度。倘若我們進行有效的小區(qū)推廣活動，提高廣大真正掏錢的終端用戶對我們品牌的信任度，這樣就會促進越來越多的家裝公司主動與我們合作，因而我們合作。小區(qū)推廣活動將拉近了我們與潛在終端用戶的距離。
二、 小區(qū)市場的狀況及特點
自從國家頒布關于發(fā)展經(jīng)濟適用房，嚴格控制單位自籌資建房的政策以來，全國范疇2年內(nèi)現(xiàn)在主要存在著商品房小區(qū)和滯后建設的單位小區(qū)。具有如下特點：
（1） 市場需求量較大，主要表現(xiàn)在小區(qū)多、單個小區(qū)的面積大（一般超過100戶）
（2） 潛在消費者很集中，方便形成團體購買，尤其是單位小區(qū)的業(yè)主；
（3） 目前，很少有做防盜窗、陽臺護欄、圍欄等還沒有對小區(qū)足夠重視，幾乎是空白市場。
（4） 小區(qū)推廣能使我們有更多機會與消費者全面接觸，這對我們進行市場調(diào)研取靠前手寶貴資料很有幫助；
（5） 因為大部分業(yè)主不輕易相信上門的推銷員，戒備心較強，所以我們要以廣告、宣傳、推廣以及整體形象展示效果作為切入口。
三、 目標小區(qū)的選擇條件：
（1） 商品房小區(qū)的房價一般在：2000元/平方米以上；
（2） 單位小區(qū)的所屬單位一般效益、收入較好；
（3） 小區(qū)具有大部分還沒有裝修而又準備裝修的房子；
（4） 小區(qū)的裝修設計風格中能夠采用我們的產(chǎn)品，而且檔次較高；
（5） 該小區(qū)的輻榭力較強，影響力較大；
（6） 小區(qū)業(yè)主的環(huán)保意識、品牌意識及消費意識較強，經(jīng)濟狀況較好。
四、 目標顧客選擇：
（1） 小區(qū)里還沒有裝修的業(yè)主和正在裝修的業(yè)主；
（2） 單位小區(qū)所屬單位的領導或負責人；
（3） 裝飾隊伍頭目，重點跟好還沒有合作關系的裝飾隊伍；
（4） 目標設計單位及設計師；
（5） 投資單位或承建商；
（6） 售樓部或物業(yè)管理處；
五、 小區(qū)推廣前期的調(diào)查：
（1） 調(diào)查的途徑：投資單位；直接業(yè)主；售樓部或物業(yè)管理部；裝修群眾隊伍；業(yè)內(nèi)人士（其他建材商人）；其他相關人員。
（2） 調(diào)查的方式：直接進入小區(qū)調(diào)查；從與他人和交談中了解；從傳媒及相關的資料中了解。
（3） 調(diào)查的內(nèi)容：小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、小區(qū)市場條件、客戶情況、其他建材的情況等。
（4） 從物業(yè)部或售樓部收集進過往業(yè)主的電話號碼（一般通進給好處費和方式）；
（5） 調(diào)查一般遇到的困難：交通問題；物業(yè)管理嚴格；被調(diào)查人不配合；調(diào)查人的能力問題等。
六、 小區(qū)推廣實戰(zhàn)策略：
（1）、小區(qū)獨立設點服務
由于防護窗和量不大，獨立設點相對成本太高，所以這種情況實用于小區(qū)業(yè)主規(guī)模較大，業(yè)主、消費能力較強，成交量預計會較大的小區(qū)。
1） 小區(qū)設點的物資準備：桌子一張，椅子三把，大太陽傘一個，橫幅兩至三條，產(chǎn)品樣板，宣傳資料，貴賓卡，展架等。
2） 小區(qū)設點的場所：售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過道處、出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。
3） 展示的具體內(nèi)容：公司及產(chǎn)品的簡介、工程實例精選 、小區(qū)推廣的具體服務及政策、如何鑒別和選購產(chǎn)品、使用品質(zhì)低劣產(chǎn)呂所造成的危害性、產(chǎn)品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。