在市場競爭越發(fā)激烈的今天，衛(wèi)浴潔具企業(yè)更需要發(fā)揮經銷商的行商思維，不能坐店里等客戶來，而要走出去，到目標客戶集中的地方做客戶蓄集，只有平日充分蓄客，當顧客進入衛(wèi)浴潔具需求期的時候，衛(wèi)浴潔具企業(yè)才能迅速的對接上。對此，做好蓄客工作，中吉智能衛(wèi)浴認為衛(wèi)浴潔具企業(yè)可以嘗試從以下幾個方面著手。

移動端：利用微信渠道把潛在客戶變粉絲
一般來說，進店了解衛(wèi)浴潔具產品的都是潛在客戶，但是又不是每一個進店的人都會購買，8成的潛在顧客只是逛逛，瀏覽產品。對此，通常的做法是派個導購名片和衛(wèi)浴潔具產品宣傳冊，店員也會問顧客要聯系電話，但一般顧客不愿意留?，F在，移動互聯網高速發(fā)展，幾乎每人都會有智能手機，微信取締電話和短信成為人們常用的交流手段，那么衛(wèi)浴潔具企業(yè)可以利用二維碼把潛在顧客轉化為品牌的粉絲呢。譬如中吉智能整體這樣的衛(wèi)浴潔具品牌，設有微信的官方服務號，平常會推送關于衛(wèi)浴潔具的實用知識和優(yōu)惠信息，如此，把企業(yè)的潛在顧客留存在微信上，就有利于品牌持續(xù)的接觸，當潛在顧客有需要時，自然會想到經銷門店來。那如何把潛在顧客轉化為粉絲呢?有兩大可行的措施。首先，通過物料在門店呈現衛(wèi)浴潔具品牌的服務號二維碼，物料可以經過一定的創(chuàng)意設計，更有效的吸引消費者注意力。其次，店面導購人員要適當的做引導，用親切的語言激勵顧客關注微信。如此，平時店內的店員不僅只是導購，也為日后的生意做好了蓄客工作。

PC端：衛(wèi)浴潔具企業(yè)建立官網 進行線上引流
互聯網對傳統(tǒng)行業(yè)的影響相信每一位經銷朋友都切身感受到了，現在做生意不懂點互聯網就落后了。尤其對于定制行業(yè)，通過線上引流、產品展示、收集潛在顧客信息，交付給線下門店進行跟蹤服務，已成為一種新型的蓄客手段。中吉智能衛(wèi)浴也及時上線自己的新官網，官網集合了商品展示，在線溝通，和互聯網蓄客功能，通過品牌在互聯網的運作，為經銷門店導入更多的客流。

節(jié)點：利益刺激 多樣化促銷活動同步執(zhí)行
衛(wèi)浴潔具經銷商離不開大大小小的促銷活動，三一五，五一，十一，雙11。在促銷期間一般衛(wèi)浴潔具企業(yè)都會給出有力度的促銷政策，這時候經銷商就可以采取預售卡，聯盟卡等形式做前期蓄客。比如很多品牌的家居公司在過去的節(jié)日活動中就策劃了團購的方式，為經銷門店蓄客。消費者通過花小價錢參與團購，節(jié)日時就能以優(yōu)惠價格購買產品，更能贏各種好禮和免單機會。利益刺激下，門店促銷前期的蓄客工作開展得很順利。

經濟大環(huán)境及網絡市場快速增長已嚴重影響了衛(wèi)浴潔具實體店生意。面對如此復雜的形式，傳統(tǒng)的衛(wèi)浴潔具企業(yè)應摒棄原來的蓄客發(fā)展路線，積極地尋求多樣化蓄客方式，以此來擴增衛(wèi)浴潔具企業(yè)的市場份額占有率。中吉智能衛(wèi)浴認為就像新零售模式里面說的那樣，線下、線上充分結合才未來衛(wèi)浴潔具行業(yè)的運營趨勢。



相關建材詞條解釋：

衛(wèi)浴

衛(wèi)浴是供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常衛(wèi)生活動的空間。一般指衛(wèi)浴用品。如洗面器、坐便器、浴缸、洗滌槽、配套衛(wèi)生潔具等。

潔具

家居用衛(wèi)生潔具系指人們盂洗或洗滌用具的器具，用于廁浴間和廚房，如洗面器、坐便器、浴缸、洗滌槽等，為其配置的給排水產品稱為衛(wèi)生潔具配件。 衛(wèi)生潔具主要由陶瓷、玻璃鋼、塑料、人造大理石（瑪瑙）、不銹鋼等材質制成。 陶瓷衛(wèi)生潔具質地潔白、色澤柔和、結構致密、強度較大、熱穩(wěn)定性好。 包括：坐便器、洗面器、洗滌槽、配套衛(wèi)生潔具等。主要包括：浴室柜、龍頭花灑、便器、衛(wèi)浴設備、面盆、沖洗閥/閥芯、浴室配件、浴缸/ 淋浴/桑拿房、浴室電器、衛(wèi)浴陶瓷磚、玻璃潔具/衛(wèi)浴鏡 、木質潔具/亞克力/塑膠潔具 、清潔用品 、廚衛(wèi)/廚房掛件、刀架/ 廚房掛鉤 /調味品架 、陶瓷原料/琉璃瓦/瓷磚 、等方面。