2018年4月，揚帆起航，沃萊菲首屆導購培訓會舉辦，反響甚好；2018年9月，浪潮再起，沃萊菲導購培訓班第二期落下帷幕，續(xù)寫高潮。

9月21—22日，為期兩天的沃萊菲導購培訓會，在沃萊菲公司總部如期舉行。來自全國各地近60位門店導購員參加了本次培訓活動。

回顧兩天的培訓內容，亮點頗多 。涵蓋內容豐富，包括企業(yè)文化、品牌內涵、新品解讀、軟裝設計、專業(yè)銷售、施工安裝、酷家樂3D云設計等。干貨滿滿，方法簡單，易復制，落地快，賦能終端，讓導購員門店銷售變得游刃有余。

培訓會在沃萊菲銷售總監(jiān)劉總慷慨激昂的開幕致辭中拉開序幕。各位導購學員精神抖擻，全神貫注，傾聽老師的講解。

市場部總監(jiān)郭總向沃萊菲的家人們介紹了沃萊菲的品牌文化以及未來的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。品牌的打造，在贏得消費者信賴上具有天然優(yōu)勢，也是導購員手中有利的銷售武器。

如果說品牌是靈魂，那么產(chǎn)品就是根基。導購員對于產(chǎn)品的深入了解顯得尤為重要。8月份上海展會上推出不少新品，為了讓導購員們更加清楚的了解產(chǎn)品的工藝特點與賣點，公司特意安排出了一節(jié)《沃萊菲新品解讀》課，讓我們聽沃萊菲的培訓師陳老師娓娓道來。

好產(chǎn)品需要有好搭配，本次培訓會上，沃萊菲首席設計師陳總為大家講解了軟裝的基礎知識以及一些實用的搭配技巧，讓學員們在對軟裝設計有一定了解的基礎上，把握新的軟裝流行趨勢，更好的為消費者答疑解惑。

第二天，公司特邀墻布行業(yè)首席門店管理經(jīng)營培訓師周老師，給各位導購員帶來了一節(jié)生動形象的《顧問式銷售》課。

周老師以“去醫(yī)院找醫(yī)生看病”為例，來引出做為一個導購員如何在形象、禮儀、話術、接待等方面進行提升，從而形成自身獨有的一種親和力，為留住消費者打下良好基礎。周老師幽默風趣的講解， 學員們聽得津津有味，一度將本次培訓會推向高潮。

學員們表示在本次培訓會中學到不少干貨，在這個豐收的季節(jié)，有了滿滿的收獲。

此次導購會的成功舉辦，再次提升沃萊菲門店導購的專業(yè)能力。未來，沃萊菲“導購”培訓班將持續(xù)舉辦，源源不斷為沃萊菲家人注入全新能量和實戰(zhàn)技能。



相關建材詞條解釋：

沃萊菲

沃萊菲是浙江沃萊菲裝飾材料有限公司旗下品牌。沃萊菲壁紙誕生于2008年，隸屬于浙江沃萊菲裝飾材料有限公司，是一個集壁紙墻布設計、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)化品牌。沃萊菲壁紙定位于中高端產(chǎn)品墻紙，供應無紡印刷、無紡復合無紡發(fā)泡、無紡刺繡、套印套壓、圓網(wǎng)發(fā)泡等工藝墻紙，供應印花發(fā)泡無縫墻布、提花墻布、提花刺繡墻布、印花刺繡無縫墻布等，致力于為消費者提供國際一流水平既時尚經(jīng)典又富有文化內涵的壁紙和無縫墻布。

導購員

導購從字面上講，即是引導顧客促成購買的過程。消費者進入店內導購員往往存有少疑，阻礙著購買行為的實現(xiàn)，而導購是解除消費者心理的種種疑慮，幫助消費者實現(xiàn)購買。導購員的主要職責就是幫助消費者做出決定，實現(xiàn)購買。關于購買之后，還要負責跟蹤服務(電話為主)，協(xié)助技術人員對消費者完成最后的施工，保證卡各項內容逐步實現(xiàn)，從而在消費者心目中形成良好的口碑效應。 消費者常見的疑慮有：1、價格疑慮：在保證質量的前提下，盡量省錢是大多數(shù)人考慮的重點。2、品質疑慮：怕上當受騙，質量得不到保證。3、效果疑慮：效果能否得到實現(xiàn)，也是消費者擔心的一個主要問題。

導購

導購從字面上講，即是引導顧客促成購買的過程。消費者進入店內往往存有少疑，阻礙著購買行為的實現(xiàn)，而導購是解除消費者心理的種種疑慮，幫助消費者實現(xiàn)購買。