紅日電動門：創(chuàng)新銷售方式實現(xiàn)品牌價值

市場經濟條件下，銷售渠道對企業(yè)來說十分重要，沒有便捷暢通的銷售渠道，再好的產品也只能是“深巷里的好酒”。

在過去，天津伸縮門企業(yè)單純銷售產品給渠道客戶，實際上就只是為渠道客戶生產產品的“代工者”。今天，天津伸縮門要把自己品牌“輸出”，以自己品牌實現(xiàn)對企業(yè)內外部資源的有效整合。

現(xiàn)階段而言，天津伸縮門企業(yè)需要從以往的“以產品為中心”的營銷模式向以“顧客為中心”轉變，推進整個行業(yè)的精耕細作。伸縮門廠家要對客戶資源進行了重組和梳理，建立起了動態(tài)的客戶資源庫。按客戶對企業(yè)的邊際貢獻率來劃分客戶，清楚地了解每個客戶對企業(yè)短期和長期的貢獻，然后有針對性做好相應的服務工作。根據(jù)與

企業(yè)的合作情況，可以把客戶分成幾類：一類是完全認同企業(yè)的經營理念和文化，全力推行企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和市場策略，稱為戰(zhàn)略合作伙伴。一類是有較多交易往來的客戶，稱為活躍客戶；一類是不僵尸活躍客戶，就是較少發(fā)生貿易往來的客戶；一類是不誠信客戶，就是存在惡意欠款的客戶；再一類是潛在客戶，是指和企業(yè)有過接觸，但還沒有合作的客戶，

這是一個重要領域，是開拓市場首先需要注意的地方。還有一類是觀望客戶，這些客戶雖從來沒有接觸過，但也是開拓市場需要重點關注的一部分。同時，通過客戶資源庫的建設，原來分散在業(yè)務員個人手里的資源就成了企業(yè)資源，可以有效防止由于業(yè)務員流動而損失客戶資源。

目標的選擇決定著前進的道路，強勢“紅日”地域品牌的戰(zhàn)略目標，需要天津伸縮門企業(yè)站在一個新的平臺上審視自己的過去和現(xiàn)在，從新的高度來要求自己。

本文由天津電動門廠家hrdiandongmen/CN/about.asp?ID=11整理匯編而成。