自2016開(kāi)年以來(lái)，不斷聽(tīng)到一些縣級(jí)水性漆代理商抱怨涂料市場(chǎng)慘淡，銷售大不如從前，店里一天見(jiàn)不到幾個(gè)顧客，日常銷售幾乎停滯。有些品牌每個(gè)月都有做活動(dòng)，但是銷售量愣是上不去。這樣一來(lái)，店里的員工工作起來(lái)也沒(méi)有激情。有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻天天搞促銷活動(dòng)，讓他們不知如何是好。下面水性漆代理品牌拜特水漆為大家分析下目前縣級(jí)水性漆代理商的經(jīng)營(yíng)局勢(shì)。

可以說(shuō)，2013年和2014年是一二線市場(chǎng)水性漆代理商的洗牌年的話，那么2015年就是縣級(jí)市場(chǎng)水性漆代理商的洗牌元年。隨著外資品牌“偷襲”三四級(jí)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)爭(zhēng)的層次將會(huì)發(fā)生根本性的改變，讓縣級(jí)水性漆代理商的銷售形勢(shì)更緊張。

縣級(jí)水性漆代理商面對(duì)越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，能不能繼續(xù)好好地做下去，答案是肯定的。的途徑就是積極主動(dòng)改變和突破自己。很多縣級(jí)經(jīng)銷商抱怨是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，逼迫自己走投無(wú)路，而實(shí)際上是自己打敗了自己，并非是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以前我們常常說(shuō)，十年河?xùn)|，十年河西，現(xiàn)在是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。淘汰不努力的競(jìng)爭(zhēng)者只需要兩三年了，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。涂料代理商要突破難關(guān)，難在自身經(jīng)營(yíng)思路難突破。很多縣城建材商場(chǎng)都是老板的自有物業(yè)，他們不用不花租金，經(jīng)營(yíng)壓力小，只要有點(diǎn)銷量，就有錢賺，假如你問(wèn)他，哪些產(chǎn)品賣的好，他會(huì)憑感覺(jué)跟你說(shuō)什么什么賣的好，你問(wèn)他什么賣的不好，他說(shuō)反正都賣，也說(shuō)不好什么賣的不好

縣級(jí)水性漆代理商要想突破目前的嚴(yán)峻趨勢(shì)，必須要有系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理體系以及科學(xué)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，在自己經(jīng)營(yíng)遇到瓶頸時(shí)要善于花錢請(qǐng)人幫助改變，共同攻破現(xiàn)有的思維，在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中沖上云霄，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)騰飛。

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相關(guān)建材詞條解釋：

水性漆

水溶性漆是以水溶性樹(shù)脂為成膜物，以聚乙烯醇及其各種改性物為代表，除此之外還有水溶醇酸樹(shù)脂、水溶環(huán)氧樹(shù)脂及無(wú)機(jī)高分子水性樹(shù)脂等。

代理商

代理授權(quán)書(shū)范本代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購(gòu)買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。經(jīng)銷商從廠家購(gòu)得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費(fèi)者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購(gòu)買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是 廠家——（代理商）——消費(fèi)者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過(guò)銷售提取傭金。還有一點(diǎn)就是商品銷售的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在一般來(lái)講，一些大的廠家在選擇代理商時(shí)也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會(huì)取消代理資格，更換代理商。對(duì)于一些國(guó)外企業(yè)來(lái)講代理商是比較常見(jiàn)的，國(guó)內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。實(shí)質(zhì)上，現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時(shí)候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適?！按砩獭逼鋵?shí)兼?zhèn)淞藘煞N性質(zhì)，其主要性質(zhì)很是模糊，其既有代理行為，又有銷售行為。但更多情況下應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)為銷售商的性質(zhì)，按照之前代理商的定義，代理商的利潤(rùn)來(lái)源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而總代理依靠的銷售。直接與下游銷售商或者消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，更多的是依靠差價(jià)和回扣，運(yùn)行模式也是經(jīng)銷模式。