從當(dāng)下的衣柜市場來看，雖然經(jīng)銷商只是經(jīng)營一家或者幾家門店，但是，在人才管理上，經(jīng)銷商仍需以衣柜工廠的思維去進行。特別是在傳統(tǒng)渠道銷售受阻的背景下，衣柜經(jīng)銷商若想繼續(xù)生存發(fā)展下去，亟需分析自身，轉(zhuǎn)變思維來管理人才。
衣柜經(jīng)銷商需轉(zhuǎn)變思維
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在任何工廠中，從事研發(fā)和管理的高素質(zhì)人才比例低于工廠總?cè)藬?shù)的10%，工廠必死無疑。對于衣柜經(jīng)銷商來說，管理人才缺乏是其較大的短板，一個主要的原因是，經(jīng)銷商的門店沒有發(fā)展，老板不輕易放權(quán)，有才難以施展。要想有大的跨越，就需要經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變思維，以做事業(yè)的心態(tài)，以工廠的思維進行管理。
衣柜經(jīng)銷商需完善分配機制
分配當(dāng)中，如果激勵的部分占員工全部收入的比例低于15%，那么門店必死無疑。因為獎金是對額外工作的獎勵，如果衣柜經(jīng)銷商過多考慮經(jīng)營、人員成本，對獎金進行壓縮，那么必然會降低員工的積極性。我們常說經(jīng)銷商降低成本要節(jié)流，是從效率、管理的角度上出發(fā)，并不是要從員工身上節(jié)流。
衣柜經(jīng)銷商需完善用人機制
一個店面在正常經(jīng)營的情況下，員工的流動和淘汰率如果低于2%，門店將必死無疑?，F(xiàn)在對于衣柜經(jīng)銷商來說，很多都不會觸及這個死亡線。然而，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果一個門店員工的流動率超過30%，那么這個商家也是必死無疑。因此，經(jīng)銷商要把人力資源的優(yōu)勝劣汰、永續(xù)發(fā)展形成自己門店的制度，避免人員不流動或者流動過高。dianmeichugui|dianmeiyigui衣柜加盟
在人才帶來的競爭力日益明顯的背景下，衣柜經(jīng)銷商需轉(zhuǎn)變思維，用工廠的思維去管理人才。唯有如此，衣柜經(jīng)銷商才能獲得更多拉升產(chǎn)品銷量的機會。



相關(guān)建材詞條解釋：

經(jīng)銷商

經(jīng)銷商經(jīng)銷商，顧名思義，是指，拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的是利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。經(jīng)銷商這個在中國市場上既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經(jīng)銷商或被動或主動地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整：一是部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮最大化；二是部分經(jīng)銷商開始進入零售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場中的地位；三是最大化獲取優(yōu)勢產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險，追求企業(yè)經(jīng)營的品類規(guī)模。遺憾的是，更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。