一：目標(biāo)
廣州鑫合金屬建材有限公司為自己確定了一個(gè)5年、10年、20年、30年......更長(zhǎng)久的目標(biāo)。因?yàn)槲覀儓?jiān)信自己所從事的行業(yè)可以為公司、為員工、為社會(huì)，帶來(lái)更多的價(jià)值。現(xiàn)在到今后要做的僅僅是不懈的堅(jiān)持、優(yōu)化、創(chuàng)新、打造出一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式。和一流的管理系統(tǒng)，讓更多的人真正喜歡我們的產(chǎn)品，并因此而受益。這將是我們巨大的驕傲，我們會(huì)一直為這個(gè)目標(biāo)并朝著這種方向而不懈的努力，快樂(lè)的工作和生活著，這種動(dòng)力將源源不斷、生生不息。他們是德寶龍，是特立信，或者其他。這個(gè)舞臺(tái)足夠大，讓我們一起來(lái)加油吧。即便今后還有很遠(yuǎn)的路要走，還會(huì)遇到很多困難，但這都是暫時(shí)的，因?yàn)槲覀兪且蝗河心繕?biāo)、有方向、有激情，充滿快樂(lè)的人。
二：定位
1、不是所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
假如您是做酒樓賣(mài)海鮮的，那么賣(mài)快餐的就不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪怕他們的實(shí)力很大也沒(méi)有用（比如：肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、真功夫），真正的對(duì)手是同樣和您一樣開(kāi)酒樓賣(mài)海鮮的。
2、不是所有的客戶都是我們的客戶
如果您是賣(mài)奔馳、寶馬車的，那么有客戶訂購(gòu)5萬(wàn)元一臺(tái)的車，這種客戶就不是您的客戶。您的定位及所有的資源配置服務(wù)于這種客戶會(huì)虧損，他現(xiàn)在不是您的客戶，但不保證今后不是，所有的環(huán)境都會(huì)變得，每個(gè)人和公司的資金和精力都有限，要清楚自己的定位，誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)是你的客戶，將所有的精力和資金準(zhǔn)確放在一個(gè)點(diǎn)上。
3、根據(jù)自己的定位，制定出一套適合自己的商業(yè)模式及管理系統(tǒng)。
任何定位都沒(méi)有錯(cuò)，但一定要有這樣的市場(chǎng)并適合自己，分清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶，定位決定了地位。
三：行業(yè)分析
1、在戰(zhàn)略上，要先看國(guó)際，再看國(guó)際，再看行業(yè)，再看自己，把所有問(wèn)題先縮小，再退后100步來(lái)看，金屬天花在歐美國(guó)家是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)卻不是，因?yàn)橹袊?guó)人多，政治，經(jīng)濟(jì)，和市場(chǎng)都和歐美不一樣，市場(chǎng)潛力非常大。這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)雖然很亂，但是細(xì)分市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)做好東西的不多，歐美國(guó)家在同一個(gè)區(qū)域，只允許2家同樣的工廠，而國(guó)內(nèi)體制不一樣，任何人想做，政府都不攔你，結(jié)果大家都一哄而上，基本上都是惡性競(jìng)爭(zhēng)，迫于壓力都是低價(jià)和偷工減料的產(chǎn)品。企業(yè)不是做不了好產(chǎn)品，而是市場(chǎng)被破壞了，只能以低價(jià)劣質(zhì)走量來(lái)生存，這個(gè)方法在中國(guó)很有效。因?yàn)槿硕啵袌?chǎng)大。這和政府的體制有很大的關(guān)系，當(dāng)年家電有2萬(wàn)多家，現(xiàn)在不足百家，但并沒(méi)有供不應(yīng)求。而企業(yè)只是變得更大了、更強(qiáng)了，比如格力和美的走向了全球市場(chǎng)。
我們對(duì)好的產(chǎn)品的定位和理解，它不是把一塊板生產(chǎn)出來(lái)就行了，這其中包括公司有一個(gè)完整的體系來(lái)服務(wù)于客戶和代理商，并且有能力解決客戶遇到的所有問(wèn)題。
國(guó)內(nèi)目前有幾百家做金屬天花板的，但是通過(guò)定位和細(xì)分市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（含進(jìn)口品牌在內(nèi)）不超過(guò)15家。那么我們?yōu)槭裁从袆e于這幾百家同行，是我們自己吹的嗎？絕不是。今后這段時(shí)間我們會(huì)慢慢的告訴你很多事情，很多的故事.........
2、圍城打法和特種兵打法（付50元）
首先讀讀這個(gè)行業(yè)的圍城打法，這種工廠的定位、代理商的定位，商業(yè)運(yùn)作模式。
摘自廣州鑫合金屬建材有限公司官方網(wǎng)站（tlxmm）新聞動(dòng)態(tài)的鑫合動(dòng)態(tài)
相關(guān)建材詞條解釋：
定位
ISBN編號(hào): 9787111326403出版時(shí)間: 2010-12-01出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社頁(yè)數(shù): 314版次印次: 1-1作者: 艾·里斯（Al Ries）， 杰克·特勞特（Jack Trout）裝幀: 平裝
廣州鑫合金屬建材有限公司為自己確定了一個(gè)5年、10年、20年、30年......更長(zhǎng)久的目標(biāo)。因?yàn)槲覀儓?jiān)信自己所從事的行業(yè)可以為公司、為員工、為社會(huì)，帶來(lái)更多的價(jià)值。現(xiàn)在到今后要做的僅僅是不懈的堅(jiān)持、優(yōu)化、創(chuàng)新、打造出一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式。和一流的管理系統(tǒng)，讓更多的人真正喜歡我們的產(chǎn)品，并因此而受益。這將是我們巨大的驕傲，我們會(huì)一直為這個(gè)目標(biāo)并朝著這種方向而不懈的努力，快樂(lè)的工作和生活著，這種動(dòng)力將源源不斷、生生不息。他們是德寶龍，是特立信，或者其他。這個(gè)舞臺(tái)足夠大，讓我們一起來(lái)加油吧。即便今后還有很遠(yuǎn)的路要走，還會(huì)遇到很多困難，但這都是暫時(shí)的，因?yàn)槲覀兪且蝗河心繕?biāo)、有方向、有激情，充滿快樂(lè)的人。
二：定位
1、不是所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
假如您是做酒樓賣(mài)海鮮的，那么賣(mài)快餐的就不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪怕他們的實(shí)力很大也沒(méi)有用（比如：肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、真功夫），真正的對(duì)手是同樣和您一樣開(kāi)酒樓賣(mài)海鮮的。
2、不是所有的客戶都是我們的客戶
如果您是賣(mài)奔馳、寶馬車的，那么有客戶訂購(gòu)5萬(wàn)元一臺(tái)的車，這種客戶就不是您的客戶。您的定位及所有的資源配置服務(wù)于這種客戶會(huì)虧損，他現(xiàn)在不是您的客戶，但不保證今后不是，所有的環(huán)境都會(huì)變得，每個(gè)人和公司的資金和精力都有限，要清楚自己的定位，誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)是你的客戶，將所有的精力和資金準(zhǔn)確放在一個(gè)點(diǎn)上。
3、根據(jù)自己的定位，制定出一套適合自己的商業(yè)模式及管理系統(tǒng)。
任何定位都沒(méi)有錯(cuò)，但一定要有這樣的市場(chǎng)并適合自己，分清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶，定位決定了地位。
三：行業(yè)分析
1、在戰(zhàn)略上，要先看國(guó)際，再看國(guó)際，再看行業(yè)，再看自己，把所有問(wèn)題先縮小，再退后100步來(lái)看，金屬天花在歐美國(guó)家是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)卻不是，因?yàn)橹袊?guó)人多，政治，經(jīng)濟(jì)，和市場(chǎng)都和歐美不一樣，市場(chǎng)潛力非常大。這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)雖然很亂，但是細(xì)分市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)做好東西的不多，歐美國(guó)家在同一個(gè)區(qū)域，只允許2家同樣的工廠，而國(guó)內(nèi)體制不一樣，任何人想做，政府都不攔你，結(jié)果大家都一哄而上，基本上都是惡性競(jìng)爭(zhēng)，迫于壓力都是低價(jià)和偷工減料的產(chǎn)品。企業(yè)不是做不了好產(chǎn)品，而是市場(chǎng)被破壞了，只能以低價(jià)劣質(zhì)走量來(lái)生存，這個(gè)方法在中國(guó)很有效。因?yàn)槿硕啵袌?chǎng)大。這和政府的體制有很大的關(guān)系，當(dāng)年家電有2萬(wàn)多家，現(xiàn)在不足百家，但并沒(méi)有供不應(yīng)求。而企業(yè)只是變得更大了、更強(qiáng)了，比如格力和美的走向了全球市場(chǎng)。
我們對(duì)好的產(chǎn)品的定位和理解，它不是把一塊板生產(chǎn)出來(lái)就行了，這其中包括公司有一個(gè)完整的體系來(lái)服務(wù)于客戶和代理商，并且有能力解決客戶遇到的所有問(wèn)題。
國(guó)內(nèi)目前有幾百家做金屬天花板的，但是通過(guò)定位和細(xì)分市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（含進(jìn)口品牌在內(nèi)）不超過(guò)15家。那么我們?yōu)槭裁从袆e于這幾百家同行，是我們自己吹的嗎？絕不是。今后這段時(shí)間我們會(huì)慢慢的告訴你很多事情，很多的故事.........
2、圍城打法和特種兵打法（付50元）
首先讀讀這個(gè)行業(yè)的圍城打法，這種工廠的定位、代理商的定位，商業(yè)運(yùn)作模式。
摘自廣州鑫合金屬建材有限公司官方網(wǎng)站（tlxmm）新聞動(dòng)態(tài)的鑫合動(dòng)態(tài)
相關(guān)建材詞條解釋：
定位
ISBN編號(hào): 9787111326403出版時(shí)間: 2010-12-01出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社頁(yè)數(shù): 314版次印次: 1-1作者: 艾·里斯（Al Ries）， 杰克·特勞特（Jack Trout）裝幀: 平裝
粵公網(wǎng)安備 44030402000745號(hào) 