珠三角是中國較大的經(jīng)濟區(qū)域之一，珠三角包括廣州、深圳、惠州、東莞、佛山、中山、珠海、江門、肇慶九個地級市，珠三角九市同時也是全國較大的建材集散地。這里的石英砂需求量保守估計每月在300萬噸以上，以水處理、玻璃、陶瓷、鑄造、化工、砂漿等行業(yè)需求為主。河源市位于粵東北，譽為珠三角的后花園，境內(nèi)交通包括粵贛高速、廣河高速、汕湛高速，以及京九鐵路、廣梅汕鐵路，還有粵東較大的東江穿境而過。河源石英砂如何利用自身的品質(zhì)優(yōu)勢和地理優(yōu)勢，在珠三角九市中建立一套完善的石英砂銷售體系呢？帶著這個疑問，筆者采訪了河源市萬川石英發(fā)展有限公司的羅總，看這些資深的河源石英砂銷售總監(jiān)是如何做到這一點的。
一、依托品質(zhì)優(yōu)勢，占領(lǐng)中高端市場。石英砂是非金屬礦物中應(yīng)用范圍較廣泛的材料之一，隨著中國制造還中國創(chuàng)造的改變，市場對石英砂品質(zhì)的要求也越來越高。河源石英砂以其生產(chǎn)工藝先進，白度好，硬度高，含鐵量低等特點，得到珠三角石英砂市場的認(rèn)可。
河源石英砂的特點：
1、二氧化硅≥99%；
2、白度≥93；
3、硬度≥7；
4、主要規(guī)格有：0.5-1mm 1-2mm 2-4mm 4-8mm 8-16mm 16-32mm，以及4-6目 6-8目 8-16目 16-26目 26-40目 40-70目 70-140目 100-200目 325目 600目等。
二、依托交通優(yōu)勢，拓展全國市場。由于石英砂屬于重貨，運輸費用占據(jù)大部分的采購成本，許多地方的石英礦由于交通問題無法形成區(qū)域開采，而河源石英砂的交通優(yōu)勢，正好彌補了這方面的缺點。河源的球磨石英砂，大量地供應(yīng)到廣州、深圳、惠州、東莞、佛山、中山、珠海、江門、肇慶的珠三角石英板材市場，做出的超白石英板材出口到歐美東南亞等地區(qū)，均得到廣泛認(rèn)可。近年來，河源的球磨石英砂，還利用鐵路、公路、海運等聯(lián)動運輸?shù)姆绞?，遠(yuǎn)銷全國。

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