萍鄉(xiāng)天馬陶瓷科技有限公司董事長施生昌先生介紹，從1-10月份的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)來看，其公司今年整體情況比去年好得多。金屬填料與塑料填料成為今年公司產(chǎn)品銷量的新增長點。天馬陶瓷金屬填料與塑料填料兩類產(chǎn)品推廣工作進展順利，客戶對此產(chǎn)品的接受度非常高。初步統(tǒng)計，前10個月產(chǎn)品銷量與去年同比增加30%.
力抓特色做優(yōu)勢產(chǎn)品
天馬陶瓷努力抓好產(chǎn)品花色的開發(fā)，使其向著非同質(zhì)化方向轉(zhuǎn)化，同時加大產(chǎn)品種類的開發(fā)力度。如今的消費者非常精明，消費理念更加理性。隨著消費者品牌意識的逐漸增強，天馬公司的服務意識，尤其是服務細節(jié)有待繼續(xù)提升。天馬陶瓷始終本著對客戶負責的態(tài)度不斷延伸服務鏈條來吸引、回饋廣大消費者，如專業(yè)設計團隊為客戶免費設計、提供施工監(jiān)理，不斷完善產(chǎn)品配套等。當前天馬陶瓷產(chǎn)品都是公司自主生產(chǎn)，減少了客戶四處選擇配套產(chǎn)品的煩惱，還有各種陶瓷、塑料、金屬填料供客戶挑選，此舉深受客戶喜愛。
科學完善營銷模式細分市場
據(jù)了解，目前，天馬陶瓷在國內(nèi)市場很有市場。公司在保證產(chǎn)品品質(zhì)與服務的前提下，科學完善營銷模式，在這幾年內(nèi)，天馬陶瓷培養(yǎng)了一批忠誠度高的經(jīng)銷商客戶。
一家公司的營銷模式健全與否與產(chǎn)品銷售有很大關(guān)系，天馬陶瓷注重完善各種規(guī)章流程，多在年底制定出一套科學、完善的全年發(fā)展規(guī)劃，在執(zhí)行中會根據(jù)實際需要略有調(diào)整。同時，未來市場定位只有更加細化，才能使服務結(jié)構(gòu)更加完善到位。
隨著市場競爭的激烈，陶瓷市場近期仍不溫不火，但我們相信該產(chǎn)品仍有自己的發(fā)展優(yōu)勢，不會消失，公司會一直堅持。下一步，天馬陶瓷將繼續(xù)加大力度來完善企業(yè)服務，始終信奉服務無止境，細分市場定位的市場準則。