今天聽到這樣的一段話，和大家分享一下：營(yíng)銷的靈感來自生活，在我遇到的營(yíng)銷高手中，很少有學(xué)營(yíng)銷科班出身的。對(duì)人性的洞察、對(duì)文化的理解、對(duì)生活的領(lǐng)悟，這些才是做好營(yíng)銷的重點(diǎn)。無(wú)論你是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，深入思考一下，你抓住了客戶的那個(gè)痛點(diǎn)？你給客戶留下了哪一點(diǎn)深刻的印象，你有沒有一項(xiàng)殺手級(jí)的服務(wù)？十五年前，中國(guó)和美國(guó)兩個(gè)搜索引擎公司幾乎同時(shí)起步。十五年后，一個(gè)在研究量子計(jì)算機(jī)的可行性和自動(dòng)駕駛。并且研發(fā)了阿發(fā)狗這樣的超級(jí)人工智能。另一個(gè)則奮發(fā)研究賣廣告、販假藥、玩流量、送快餐。他們的名字一個(gè)叫谷歌，一個(gè)叫百度；一個(gè)挑戰(zhàn)人類智力的上線，一個(gè)挑戰(zhàn)人類道德的下限。

我們作為起重機(jī)廠家的銷售人員，通過上面這段話，我們是否有所感悟？目前起重機(jī)市場(chǎng)非?；靵y，很多廠家的目的很明確，就是為了賺取更大化的利潤(rùn)。甚至有些起重機(jī)廠家以次充好，使用假冒偽劣配件。雖然在短期內(nèi)增大了利潤(rùn)，但是否能在起重機(jī)市場(chǎng)永遠(yuǎn)的站住腳呢？這是否也像百度一樣挑戰(zhàn)人類道德的下線。

其實(shí)，起重機(jī)廠家越是在艱難的時(shí)期，越是要守住底線。在產(chǎn)品利潤(rùn)低的情況下，只能通過量來取勝。而取決于產(chǎn)品銷量的是我們的產(chǎn)品是否抓住了客戶的痛點(diǎn)，有沒有給客戶留下深刻的印象，在滿足客戶需求的同時(shí)有沒有更多的增值服務(wù)?；ǘ嘁稽c(diǎn)的時(shí)間來研究產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，來提高客戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)度。另外，售后服務(wù)是做任何產(chǎn)品都必須的。而提高售后服務(wù)的響應(yīng)速度很關(guān)鍵，很多客戶不是擔(dān)心我們的產(chǎn)品設(shè)備發(fā)生故障，而是擔(dān)心發(fā)生故障后能不能得到及時(shí)的處理，會(huì)不會(huì)因此而耽誤生產(chǎn)進(jìn)度。

所以，起重機(jī)廠家要想達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，就應(yīng)該學(xué)習(xí)谷歌，在產(chǎn)品和服務(wù)上多下功夫，滿足客戶的需求才是王道。



相關(guān)建材詞條解釋：

起重機(jī)

起重機(jī)是指在一定范圍內(nèi)垂直提升和水平搬運(yùn)重物的多動(dòng)作起重機(jī)械。又稱吊車。屬于物料搬運(yùn)機(jī)械。起重機(jī)的工作特點(diǎn)是做間歇性運(yùn)動(dòng)，即在一個(gè)工作循環(huán)中取料、運(yùn)移、卸載等動(dòng)作的相應(yīng)機(jī)構(gòu)是交替工作的，起重機(jī)在市場(chǎng)上的發(fā)展和使用越來越廣泛。

產(chǎn)品

詞目：產(chǎn)品拼音：chǎnpǐn英文:P日文：制品詞性：名詞是“一組將輸入轉(zhuǎn)化為輸出的相互關(guān)聯(lián)或相互作用的活動(dòng)”的結(jié)果，即“過程”的結(jié)果。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，通常也可理解為組織制造的任何制品或制品的組合。在現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典當(dāng)中的解釋為“生產(chǎn)出來的物品”。