當(dāng)你結(jié)束了對自己產(chǎn)品的營銷宣傳，甚至就銷售的許多細(xì)節(jié)問題也已經(jīng)和顧客說了，也發(fā)現(xiàn)雙方的讓步都已經(jīng)達(dá)成了極限，無法再有新的進(jìn)展時，那就是該做最后的決定的時候了。
以下是11種用來暗示顧客作出最后成交決定的方法：
1.營銷員從正面進(jìn)攻，重復(fù)簽合同的要求。例如說：瓷磚產(chǎn)品我們已經(jīng)互相同意樣品和瓷磚價格，如果不簽合同，要等到什么時候呢?"2.要結(jié)束商談時，話不要說得太多，多聽對方的意見 。 如果只顧說話，常常就會忽略對方的意見。過多的話語會被對方看成是一種焦慮的表示。3.假如對方不同意簽訂合同，要詢問他原因所在。如果我們給他一個說話的機(jī)會，他可能會解釋給我們聽。4.要一再向?qū)Ψ奖ＷC，現(xiàn)在成交對他是最有利的，告訴他一些好的理由。5.大膽地假設(shè)一切問題都已解決了。你甚至可以向顧客借一支筆來草寫合同，訂貨數(shù)額，詢問他喜歡以何種形式付款，把貨運(yùn)到什么地方等等。建材營銷
6.和對方商議細(xì)節(jié)問題。例如：如何草擬送貨的時間、地點(diǎn)，向?qū)Ψ奖硎局饕膯栴}和價格都已經(jīng)談妥了。7.采取一種結(jié)束的實(shí)際行動。推銷者可以開始填寫售貨單，或起身與顧客握手。這種實(shí)際行動有助于加強(qiáng)已經(jīng)議定的承諾。8.告訴對方，如果不快點(diǎn)簽訂合同，可能會因此而發(fā)生利潤損失。有的人雖不為利潤所動，卻要盡量地避免損失。營銷員可以用種種方法，如時間上的限制，存貨可能會不夠等來向買主暗示：快快作出決定吧！9.提供某項(xiàng)特殊的優(yōu)待作為趕快簽訂合同的鼓勵。例如：打折，附送零件以及特別、額外的服務(wù)，等等。股貴客一種感覺：遲了，這些好處就可能沒有了。10.給顧客講一個實(shí)例，暗示有人因?yàn)殄e過了機(jī)會而造成了利潤損失，讓對方充分了解現(xiàn)在是交易的最好時機(jī)。11.除非對方多次告訴你不愿意現(xiàn)在就購買的意思，否則不要輕易放棄努力。一位很著名的推銷員說：他永不輕易放棄，一直到對方至少說了七次“不”。
成功的推銷員一定是熟知并善用這些推銷妙計，帶著愉快、堅韌、主動但并傲慢的態(tài)度，暗示顧客，趕快結(jié)束商談，完成交易。了解更多點(diǎn)擊營銷技巧。
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