在位于北京四環(huán)的一家大型建材市場的家居賣場里，建材品牌索菲亞衣柜的店面正在忙碌地布置展廳，據(jù)營業(yè)員透露，前些時(shí)候，建材市場的賣場里一家衣柜品牌從這里撤店了。記者同時(shí)了解到，這家品牌僅僅在建材市場賣場經(jīng)營了不到一年就因業(yè)績不佳而匆匆撤店。建材市場清冷加劇，自然客流減少、而建材市場賣場加速擴(kuò)張、高昂的租金，種種壓力之下，企業(yè)的撤店之舉或是無奈，也或是謀求建材營銷新渠道變革的'前奏'。 家居裝修公司成建材市場行業(yè)撤店'先行軍' 作為房地產(chǎn)的直接下游企業(yè)，家裝公司承擔(dān)了來自市場調(diào)控的大部分壓力，建材市場賣場渠道的有效性正在接受家裝公司的考驗(yàn)。業(yè)之峰是最早試圖擺脫建材市場賣場渠道的家裝公司之一。業(yè)之峰的企劃經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示：業(yè)之峰自營的峰格匯家居，是業(yè)之峰得以獨(dú)立運(yùn)作其建材營銷渠道建設(shè)的前提。業(yè)之峰的賣場店，在建材市場整體不佳的情況下，更多的將不是依靠賣場的自然客流，而是作為品牌形象店，通過其他如小區(qū)拓展等建材營銷渠道維持店面經(jīng)營。家裝公司的撤店之舉同時(shí)來自于對市場前景的考量。圣點(diǎn)裝飾北京區(qū)總經(jīng)理李建華向記者透露：圣點(diǎn)裝飾亦有撤店的意向。他同時(shí)表示，圣點(diǎn)裝飾的業(yè)務(wù)重心將不是建設(shè)賣場店，而是開自己的中心店，做自己的產(chǎn)品。 建材市場中家具曲線'瘦身' 和家裝業(yè)相比，建材市場中家具類的經(jīng)銷商顯然和賣場的關(guān)系更密切。'馬可波羅'瓷磚市場部總監(jiān)馬建國透露：無論是和家裝公司'握手'，還是堅(jiān)守建材市場賣場渠道，現(xiàn)階段，建材營銷商尚不具備完全自主經(jīng)營的能力。即便如此，建材家具也在建材市場的變化中調(diào)整著自己的發(fā)展方向。歐派櫥柜擁有自己的旗艦店，百強(qiáng)家具也于'十一'前開張'百強(qiáng)國際家居'，走上獨(dú)立發(fā)展和綜合經(jīng)營之路。保留并加強(qiáng)優(yōu)勢店面，撤并虧損店面，變'負(fù)重前行'為'輕裝上陣'，在當(dāng)前形勢下，對經(jīng)銷商來說，適當(dāng)?shù)木喌昝鏀?shù)量，不失為一種有效的降低成本的方法。 建材市場上賣場積極'唱多' 在記者的采訪中，建材市場賣場方面依舊抱持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。雖然他們對撤店現(xiàn)象大多不愿談及很多，但是同時(shí)也承認(rèn)近兩年的撤店現(xiàn)象有所上升。東方家園家居廣場總經(jīng)理殷玉新表示：京城各大賣場的撤店率的確有所上升，前些年可能是'進(jìn)得多，出得少'，最近是'進(jìn)出平衡'。撤店現(xiàn)象也并非意味著建材市場賣場的生存空間出現(xiàn)了大問題，畢竟在相當(dāng)長一段時(shí)間里，賣場還將承擔(dān)主導(dǎo)客流的地位。而記者從企業(yè)方面了解到的情況是，建材市場賣場比原來好進(jìn)了。 建材市場賣場謀求差異化經(jīng)營 撤店是否會成為潮流尚不可知，但建材市場賣場的動(dòng)作頻頻卻是不爭的事實(shí)。其中，積極吸納新晉品牌入駐也成為賣場防備撤店潮的手段。建材市場賣場方面認(rèn)為：新晉品牌雖然認(rèn)知度較低，但是其擁有充足的后續(xù)發(fā)展力量。以志邦櫥柜為例，作為外埠進(jìn)京的品牌，志邦接連布局紅星美凱龍、居然之家等大型賣場，并取得了不俗的業(yè)績。除此之外，建材營銷賣場差異化經(jīng)營成為主流。居然之家在服務(wù)為特色的基礎(chǔ)上，新推'以舊換新'服務(wù)，以加固在消費(fèi)者心目中的'服務(wù)特色'賣場地位。紅星美凱龍則開辟新型家居賣場模式，京城第一家混合業(yè)態(tài)家居賣場即將開業(yè)。撤店的背后是建材營銷賣場拓展品牌經(jīng)營，打造建材營銷渠道龍頭的身影。 網(wǎng)絡(luò)建材團(tuán)購新興渠道成企業(yè)'新寵' 從'坐商'到'行商'，從'線下'到'線上'，對于企業(yè)的建材營銷策略而言，撤店后的建材營銷渠道復(fù)興才是企業(yè)的重要功課。在2011年之前，小區(qū)營銷一直處在不溫不火的地位。更多的家裝公司和建材營銷企業(yè)更熱衷于'坐'著做功課。2011年，更多的企業(yè)選擇了'走出去'。闊達(dá)、業(yè)之峰將小區(qū)拓展的觸角延伸至郊區(qū)；志邦將廣告打進(jìn)了小區(qū)的院落。2011年，闊達(dá)和新浪合作的'流程頻道'正式上線；輕舟裝飾副總經(jīng)理金波亦透露：輕舟有意拓展網(wǎng)絡(luò)建材營銷、建材團(tuán)購渠道。'觸電'新興渠道的舉動(dòng)不僅于此，獨(dú)立店渠道成為企業(yè)脫離賣場優(yōu)勢地位的敲門磚。僅2011年一年，京城新建企業(yè)獨(dú)立店數(shù)量近十家，超過前兩年獨(dú)立店數(shù)量的總和，建材營銷渠道變革一觸即發(fā)。 建材營銷轉(zhuǎn)變中創(chuàng)新是必經(jīng)之路 中國建筑裝飾協(xié)會秘書長張仁認(rèn)為：房地產(chǎn)的調(diào)控屬于明確的市場調(diào)整行為，其動(dòng)作和效應(yīng)都將長期存在。為此，傳統(tǒng)家居建材營銷模式和家居市場格局都將發(fā)生相應(yīng)的改變。主材商和家裝企業(yè)聯(lián)合直接進(jìn)入消費(fèi)終端，企業(yè)營銷走向多樣化，包括'沙龍營銷'、'體育營銷'‘“網(wǎng)絡(luò)建材團(tuán)購”等多種新式營銷方式正在被企業(yè)嘗試。大型建材營銷賣場作為具有中國特色的家居市場模式也必將經(jīng)受考驗(yàn)，'撤店'或許正是考驗(yàn)的開始。但從總體而言，家居大型賣場的存在和發(fā)展還將維持相當(dāng)長一段時(shí)間，但絕不是'寡頭'，而是和家居企業(yè)一起在轉(zhuǎn)變建材營銷模式、創(chuàng)新思維中逐步發(fā)展成熟。 晨報(bào)記者 費(fèi)昕 ■業(yè)界動(dòng)態(tài) 居然之家月底特惠收官 11月26日和27日這個(gè)周末，居然之家各店面再次掀起特惠活動(dòng)，作為本年度促銷活動(dòng)的收官之作。消費(fèi)者不僅可以享受最低的價(jià)格優(yōu)惠，有機(jī)會參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還會享受到不打折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 北四環(huán)店： 熱辦大型總裁簽售 家居建材市場企業(yè)面對嚴(yán)峻的形勢，紛紛使出渾身解數(shù)，推出打折、返券、小區(qū)團(tuán)購、總裁簽售等名目繁多的促銷活動(dòng)。就目前的經(jīng)驗(yàn)來看，總裁簽售往往是讓利最多的。作為家居建材營銷行業(yè)服務(wù)理念的倡導(dǎo)者，居然之家將綠色環(huán)保、送貨零延遲、三十天無理由退換貨、先行賠付等優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿消費(fèi)過程的始終。為了讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠，居然之家北四環(huán)店將于11月26日和27日舉行一場跨越十一個(gè)品類、囊括二十家知名品牌的大型總裁簽售活動(dòng)。 麗澤店： 十大品牌聯(lián)動(dòng)讓利 11月26日至27日，居然之家麗澤店將攜手10大家居知名品牌共同推出巨惠讓利。據(jù)悉，10大品牌包括華日印象胡桃、好萊客衣柜、大自然地板、馬可波羅瓷磚、非同沙發(fā)、意風(fēng)家具、法恩莎潔具、安泊櫥柜、英倫華莊家具和TATA木門?；顒?dòng)期間，消費(fèi)者到居然之家麗澤店累計(jì)品牌購物可享受到遞增讓利：一個(gè)品牌9.8折，兩個(gè)品牌9.7折，......四個(gè)及以上品牌9.5折。11月27日下午2點(diǎn)，以上十大品牌總裁將齊聚麗澤店共同開展總裁簽售活動(dòng)，在成交價(jià)基礎(chǔ)上再讓利5%。另外，當(dāng)日下午4點(diǎn)麗澤店還將舉行盛大限時(shí)抽獎(jiǎng)。 尚屋：拓展團(tuán)購業(yè)務(wù) 時(shí)至年關(guān)，各種團(tuán)購紛至沓來。居然之家自營的家居建材營銷賣場--尚屋家居生活館，所經(jīng)營的家居生活用品中較多可作為建材團(tuán)購之選。尚屋適時(shí)地推出了建材團(tuán)購政策。 |
