裝修中的門窗，一直是家居裝飾中不可缺少的一部分，但在建材市場門窗行業(yè)發(fā)展至今，經(jīng)歷過N個時代，發(fā)展為木、鋼、鋁合金和塑鋼門等。我們希望在家居裝飾中門窗中的多樣化功能不斷的被企業(yè)所商家滿足，并不斷發(fā)掘，但是如今很多門窗企業(yè)為了更好地銷售產(chǎn)品，一些企業(yè)商家針對這些特點，演繹出多樣讓人眼花繚亂的建材營銷方式，現(xiàn)在讓我們來揭開這些建材營銷中的黑幕。 一、“混水摸魚”營銷術(shù) 建材市場上門窗質(zhì)量的好壞，關(guān)鍵在于產(chǎn)品原材料的選擇及搭配上，以及產(chǎn)品的加工精度上，目前國內(nèi)的建材市場中進口板與國產(chǎn)板在尺寸上本無分別，進口板與國產(chǎn)板如按上述同一技術(shù)要求生產(chǎn)也無區(qū)別，產(chǎn)品與每塊板的長短、寬窄無關(guān)。這使得有些廠家散步謠言說“進口板是長規(guī)格的，國產(chǎn)板是短規(guī)格的”，隨之市場上長板的價格飆升，這是完全錯誤的。 因為長板價格隨之上漲，銷量看好，各廠家也不去爭辯板的長與短，而是減少生產(chǎn)短板，大批量生產(chǎn)長板，一時間所謂的“進口”板激增，消費者花低于進口板的價格就能買到進“進口板”也其樂融融，最大的得益者就是提出長板為進口板，搞亂市場、以亂取勝的門窗銷售商。 二、“樹上開花”營銷術(shù) 建材市場上流行門窗的基材是采用原木進行粉碎，在高溫蒸煮消除各種霉菌后，加入少量的甲醛膠壓制而成。標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品顏色是木質(zhì)的本身顏色(白色、黃色、褐色)，而門窗會釋放甲醛到空氣中，對空氣質(zhì)量造成危害，所以很多消費者都在尋找一種健康、綠色環(huán)保的產(chǎn)品，而有些精明的建材營銷商家發(fā)覺，很多消費者在綠色環(huán)保與綠顏色之間的分別，不是很清楚。 在基材板中加入綠色顏料，把基材染成綠色，對外宣傳，綠色基材是在生產(chǎn)過程中加入了綠色環(huán)保因子或宣傳綠色產(chǎn)品在防水、減少甲醛釋放上超過本色基材等。實際上，綠色與非綠色在防水、甲醛釋放、環(huán)保方面根本沒有任何關(guān)系。 三、“瞞天過?！睜I銷術(shù) 建材營銷中有些門窗牌子打著“100%進口”或“進口品牌”等宣傳口號，實際建材營銷的商家只是進口很少一部分，在目前的建材市場上大部分企業(yè)是采用國內(nèi)的材料及技術(shù)生產(chǎn)。而為了證明其進口的“真實性”，一些建材營銷商家居然辦出了家具進口的報關(guān)單及產(chǎn)品產(chǎn)地證明書，并在營銷時承諾假一賠十，騙得你不由不信。而如果買了這類假貨，要想鑒別產(chǎn)品是真的進口還是國產(chǎn)，為自己討回公道，你必須成為其企業(yè)公司員工，才能找到內(nèi)幕和證據(jù)，除非國家的專業(yè)機構(gòu)和工商局的調(diào)查，否則你幾乎沒有勝訴的機會。 |
