21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)。近年來，網(wǎng)絡(luò)零售異軍突起，方興未艾，成為許多國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)中最富有活力的部門之一。經(jīng)合組織（OECD）去年12月一份報(bào)告披露，國際金融危機(jī)對(duì)零售部門造成了重創(chuàng)，但電子商務(wù)在許多國家和地區(qū)卻依舊繁榮興旺，甚至逆勢(shì)而上。2009年第一季度，美國大多數(shù)傳統(tǒng)商店銷售低迷，但80家零售商網(wǎng)絡(luò)銷量平均增長了11% 。美國普查統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)同樣顯示，2009年第四季度，美國網(wǎng)絡(luò)銷售同比增長14.6% ，高于零售業(yè)總體增長水平，創(chuàng)下了八個(gè)季度以來之最。從全年情況看，美國福雷斯特研究公司數(shù)據(jù)顯示，2009年，美國網(wǎng)絡(luò)零售上升了11% ，明顯高于2.5% 的平均零售增幅。 根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010年第三季度中國電子商務(wù)市場整體交易額規(guī)模1.2萬億元，環(huán)比增長6.6%。全年這一數(shù)額將超過４．３萬億元。今年上半年眾多的成長型企業(yè)開始進(jìn)軍電子商務(wù)，紛紛開展網(wǎng)絡(luò)營銷。但是，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前一些成長型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)展并不盡如人意。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是一種最近才興起新型的營銷策劃手段，因此，在實(shí)際操作的過程中，企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，結(jié)果事與愿違，讓一些滿懷希望的企業(yè)受到打擊，甚否認(rèn)掉網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。任何事情的結(jié)構(gòu)都是多種因素作用而成的，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此。 業(yè)內(nèi)人士分析，隨著信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)零售將繼續(xù)快步增長，并蠶食傳統(tǒng)商店的市場份額。網(wǎng)絡(luò)零售不僅要與傳統(tǒng)商店競爭，相互之間的競爭也日趨激烈。消費(fèi)者在網(wǎng)購過程中，往往會(huì)同時(shí)訪問不同的零售網(wǎng)站，反復(fù)比較搜尋最低價(jià)格，或等待優(yōu)惠降價(jià)良機(jī)?？梢哉f，競爭對(duì)手就在鼠標(biāo)點(diǎn)擊之間。為此，要在競爭中勝出，必須從細(xì)節(jié)入手，打造核心競爭力。 當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡闹匾ぞ撸W(wǎng)民這個(gè)巨大的消費(fèi)群體也開始受到了各建材商家的關(guān)注，不少的建材企業(yè)開始重視起網(wǎng)絡(luò)營銷。那么在新興的營銷方式中，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于建材行業(yè)的影響到底有多大呢？我們應(yīng)如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大威力呢？ 首先，我們來了解一下什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有哪些？網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有：企業(yè)網(wǎng)站營銷推廣，所在行業(yè)網(wǎng)站營銷推廣，B2C網(wǎng)站營銷推廣，搜索引擎營銷推廣，建立網(wǎng)上專賣店，參加知名行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體的建材論壇，與知名行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體共同舉辦裝修或建材知識(shí)講座，進(jìn)行博客營銷等。 如何突破消費(fèi)者認(rèn)知努力提高產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度和品牌美譽(yù)度，營造消費(fèi)者購買氛圍;如何高效管控與激勵(lì)我們的銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售技巧，掌握有效的銷售技能，快速提升銷售業(yè)績，更請(qǐng)關(guān)注博一建材網(wǎng)，我們專注于家居，建材，裝修行業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營銷和seo優(yōu)化等服務(wù)，為企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)和各種網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。 建材企業(yè)應(yīng)如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的最大價(jià)值？ 1、傳統(tǒng)店面與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合把傳統(tǒng)店面和網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來是最好的出路，這已是越來越多建材供應(yīng)商的意識(shí)。 目前，許多專業(yè)的建材網(wǎng)銷網(wǎng)站在高速崛起，他們針對(duì)的人群更精準(zhǔn)，專業(yè)性更強(qiáng)，營銷方式也更加的多樣化?，F(xiàn)在越來越多建材供應(yīng)商已經(jīng)感到傳統(tǒng)渠道的限制和不足，而開始大力拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，試圖將兩者結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如果說，之前通過網(wǎng)絡(luò)銷售多少是有些趕時(shí)髦的心理，那么現(xiàn)在越來越多建材商感覺這已經(jīng)是建材企業(yè)發(fā)展的必由之路。 2、網(wǎng)絡(luò)營銷與移動(dòng)營銷的結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營銷是中小企業(yè)的獨(dú)門“利器”。而即時(shí)、互動(dòng)、個(gè)性化的移動(dòng)性媒體營銷，如移動(dòng)手機(jī)、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個(gè)新渠道。可以說IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度就有多快。做網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)長期性的方向和策略。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于建材行業(yè)來說，不是做不做的問題，而是怎么做的問題，整個(gè)行業(yè)更需要專業(yè)性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)力好，尤其懂得如何結(jié)合其他渠道，來打開銷售和推廣局面。這種趨勢(shì)，博一建材網(wǎng)將會(huì)帶你加速進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)程。 |
