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如何開拓廚衛(wèi)銷售渠道

2011-3-7 12:04| 發(fā)布者: boyiw| 查看: 1869| 評(píng)論: 0|來自: 建材網(wǎng)

摘要: 如何開拓廚衛(wèi)銷售渠道---自國(guó)美與永樂合并之后,對(duì)中國(guó)家電品牌營(yíng)銷頗有研究的極品戰(zhàn)略傳達(dá)機(jī)構(gòu)總監(jiān)博鋒介紹說。大賣場(chǎng)的數(shù)量相對(duì)“稀缺”叫價(jià)更高。而大賣場(chǎng)單店盈利的質(zhì)量不高,華東尤其是江蘇二級(jí)市場(chǎng),家電連鎖大 ...
如何開拓廚衛(wèi)銷售渠道---自國(guó)美與永樂合并之后,對(duì)中國(guó)家電品牌營(yíng)銷頗有研究的極品戰(zhàn)略傳達(dá)機(jī)構(gòu)總監(jiān)博鋒介紹說。大賣場(chǎng)的數(shù)量相對(duì)“稀缺”叫價(jià)更高。而大賣場(chǎng)單店盈利的質(zhì)量不高,華東尤其是江蘇二級(jí)市場(chǎng),家電連鎖大賣場(chǎng)盈利的比例較低,企業(yè)進(jìn)家電連鎖大賣場(chǎng)大約只有40%店面是盈利的而這些不盈利的店也擠占著廠家的資源。據(jù)極品戰(zhàn)略傳達(dá)機(jī)構(gòu)研究測(cè)算,目前企業(yè)進(jìn)入大賣場(chǎng)一個(gè)單店的各種年度銷售深圳建材利息約30萬-35萬元,甚至更高,如果企業(yè)在一個(gè)單店的銷售不能突破100萬元?jiǎng)t會(huì)虧損。以這種銷售費(fèi)用,企業(yè)可以開出三至四家專賣店
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廚衛(wèi)電器市場(chǎng)正以前所未有的速度走進(jìn)千家建材團(tuán)購(gòu)萬戶。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健增長(zhǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)的高度發(fā)展、家電下鄉(xiāng)的推廣與促進(jìn)。廚衛(wèi)電器最近3年每年增長(zhǎng)率達(dá)到20%建材市場(chǎng)以上,市場(chǎng)總體容量已經(jīng)接近1500億元!

如何開拓廚衛(wèi)銷售渠道櫥柜電器行業(yè)企業(yè)多,但另一方面。銷售達(dá)到20億的企業(yè)都不多。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,馬太效應(yīng)出現(xiàn),強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱”格局到來。未來五年,中國(guó)的家用電器市場(chǎng)正面臨一個(gè)大整合時(shí)代的來臨,廚衛(wèi)電器行業(yè)會(huì)出現(xiàn)5家左右有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,大量中小廚衛(wèi)電器品牌將面臨淘汰或轉(zhuǎn)型。目前在國(guó)美、蘇寧等大賣場(chǎng)周圍,各廚電企業(yè)的專賣店扎堆,不少?gòu)N電企業(yè)還推出了專營(yíng)店計(jì)劃。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,這是繼格力、TCL等企業(yè)自建渠道之后的又一發(fā)展趨勢(shì)。廚電企業(yè)專營(yíng)店計(jì)劃,將對(duì)中國(guó)渠道模式進(jìn)行大變革。


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